הצטרף לרשימת התפוצה שלנו

והשאר מעודכן

אבי הוברמן

יזם ואיש תעשייה.

 

 מאות מיזמים בישראל, סין ואירופה ומגוון, ומעל ל-1000 ימי פגישות בסין, ו- 1200 ארוחות עסקיות שהפכו לשיתופי פעולה מצליחים.

פוסטים אחרונים

טיפים לעסקים בסין - טיפ מספר 24: "הלבנת פנים"


שנתיים ימים. עשרות פגישות עליות וירידות במשא ומתן ארוך ומייגע. אשר ניהלתי עם יצרן גדול מוכר

וותיק בענף האריזה. ההסכם היה על תכנון. יישום וייצור מוצר המתאים לשוק במזרח אירופה.

ואכן הגענו לאירוע המרכזי לחתימה על ההסכם. שהתרחש בזמן ארוחת הערב באחד המלונות הגדולים

והמרכזיים בעיר.

חדר גדול ומפואר במיוחד בקומה העליונה. עם תצפית מלהיבה על הנחל שספינות מוארות שטות בה.

ומבנים הגבוהים והמוארים מסביב. בתאורה מיוחדת. אירוח בשולחן עגול וגדול במיוחד עם כ 30 אורחים.

כולם מעונבים ונראים רשמיים. הכרתי רק חלק קטן מהנוכחים.

מסביב כ 10 מלצרים ומצריות בתלבושת אחידה . דואגים לנו.

ובסין אין אירוע ללא טקס ונאומים.

כך מגיע שלב מזיגת כוס היין להרמת הכוסית GĀNBĒI, מנכל החברה שהוא גם המארח היושב משמאלי

קם ומברך בסינית, המתרגם היושב מימיני מתרגם בזריזות, מרים לחיים וכולם גאנביי.

ושותים ברעש והמולה את היין.

מוזגים מסביב כוס נוספת , הבנתי שתורי לנאום, לא הייתה לי ברירה , אלא לקום ממקומי , 180סמ גובהי, וברכתי על ההזדמנות שנתנה, ועל ההסכם ובעיקר הודיתי למנהל המארח ( חלק מהגואנשי) על התמיכה

בחתימה על הסכם זה. המארח קם ,גובהו כ 160סמ. ואני לכיוונו השקתי את כוס היין, אבל הכוס שלי הייתה

מטבע הדברים גבוהה יותר.

הנפתי את הכוס ולגמתי בשמחה .........., ולפתע ......שקט השתחרר מסביב, האטמוספירה השתנתה,

קדרות נפלה על כל המסובים. ואני מבין שקרה משהו, אבל אני לא הבנתי בדיוק מה קרה.

ההסכם הלך לי.....וזאת מכיוון שהלבנתי את המנהל לפני חבורת הגואנשי הכול כך חשובה לו.

וכוסית היין שלי הייתה גבוהה יותר משלו.

נכון. נשמע הזוי....אבל אני נשארתי ללא הסכם לאחר שנתיים של התמודדות כול כך מורכבת.

נכון... קשה...מורכב...אבל...זה חלק מהאתגר...

אני מקווה שיצאתם עם ערך....

אז...תודה על האזנה...ונמשיך לטיפ נוסף בנושא הלבנת פנים.

#טיפיםלעסקיםבסין