הצטרף לרשימת התפוצה שלנו

והשאר מעודכן

אבי הוברמן

יזם ואיש תעשייה.

 

 מאות מיזמים בישראל, סין ואירופה ומגוון, ומעל ל-1000 ימי פגישות בסין, ו- 1200 ארוחות עסקיות שהפכו לשיתופי פעולה מצליחים.

פוסטים אחרונים

טיפים לעסקים בסין - מספר 31: "לא זה לא, לא"


אז בא נגש לטיפ מספר 31

" לא זה לא, לא" .

ועוד קצת על תורת הלחימה של סון-דזה. מהמאה ה 6 לפני הספירה. חי בתקופתו של קונפוציוס. לפני 2500 שנה. תורה זו עדכנית עד עצם היום הזה.

חיבר את הספר על אומנות המלחמה. שאותה הסינים מיישמים כול כך טוב בפוליטיקה ובעיקר בניהול עסקיהם.

כמה עקרונות חשובים:

  1. עסקים הם כמו תהליך של מלחמה , יש צורך להעדיף גמישות פשרנות. ואופורטוניזם על עקשנות

  2. הטוב ביותר הוא להכריע את האויב ללא קרב. – להשיג 100 ניצחונות במאה קרבות -אין זה מצוינות, שיא המצוינות היא להכניע את צבאו ללא לחימה.

  3. השלטת משמעת קפדנית – פטריארכליות . בעוד הגנרל מתייחס לחייליו כמו לילדיו.

  4. סיכול אסטרטגי של האויב. -שיבוש תכניות, הטעייה ותחבולות. לכן יש ללמוד לעומק אודות האויב ( לסינים במבנה האירגוני שלהם יש תמיד אגף או ענף או מחלקה העוסקת במודיעין מצב השוק, מתחרים ועוד ).

  5. לכרות בריתות נגדו. – הגנרל אינו משתוקק לתהילה אישית. הקולקטיביזם הוא חשוב , ולטובת העם. לסביבתו יותר מאשר עבורו.

כלומר הפעולה תתבצע מתוך רציונל , איפוק ...איפוק...ו איפוק....שיקול דעת. לנטרל את הרגשות והגחמות.

לא לצאת למלחמה מתוך כעס, להיות מוסרי, לפעול על פי ה "דאו" . ללא חיפוש עושר ב "ע". על חשבון העם. כך העם או הצוות ילך אחרי המנהיג באש ובמים.

זה החינוך ואלו האנשים אשר מסביבך ואיתם אתה צריך להתמודד ולהציג את חברתך. את הפרויקט ולרתום אותו תוך עבודה נינוחה. רגועה. שקולה.

ולנסח את המשפטים תמיד דרך החיוב, גם כאשר אתה אינך מסכים ובא לך לצעוק "לא !!".

אני לא מוכן. "תפסיק לבלבל לי את המוח". קל מאוד לא להסכים להרבה נושאים ובקשות שהסיני ידרוש, אבל ...

לענות "לא" במשפטים חיוביים, לכך יש צורך להתכונן ולהכין היטב.

המילה "לא" משמעותה המקסימלי שהיא אומרת שהוא לא הבין אותך, כמו שהמילה "כן" משמעותה שהסיני הבין אותך אבל המילה "כן" אינה אישור שהוא מסכים למה שאמרת.

כן , הימנע מהמילה "לא" . חפש דרכים חיוביות ואקטיביות , ובמשפטים פשוטים ולא מורכבים בהבעת עמדתך.

נכון... קשה...מורכב...אבל...זה חלק מהאתגר...

אני מקווה שיצאתם עם ערך....

אז...תודה על האזנה...ונמשיך לטיפ נוסף

#טיפיםלעסקיםבסין