הצטרף לרשימת התפוצה שלנו

והשאר מעודכן

אבי הוברמן

יזם ואיש תעשייה.

 

 מאות מיזמים בישראל, סין ואירופה ומגוון, ומעל ל-1000 ימי פגישות בסין, ו- 1200 ארוחות עסקיות שהפכו לשיתופי פעולה מצליחים.

פוסטים אחרונים

טיפים לעסקים בסין- מספר 25: "מטרת המצגת: פגישה נוספת".


שוחחנו רבות על חשיבות המרקם החברתי אצל איש העסקים הסיני. הסיני אכן ממקסם את מטרתו בשיפור מתמיד של מעמדו החברתי. בייצור גואנשי מתמיד.

מיקומו והסטאטוס החברתי חשובים לו יותר מאשר מקסום רווחי החברה.

ההבדל בין הקפיטליזם המערבי לבין אפילו השלטון הקונפוציאני שהוא הבסיס המרכזי לתפיסה התרבותית העסקית של שמירה על יציבות. ציות. והחשוב ביותר הסוציאליזם, ראיית הכלל לפני הפרט.

ולכן את הקשרים יש לבנות נידבך על נידבך. פגישה על פגישה, הקשרים דורשים זמן רב של פגישות. פעילויות חברתיות משותפות (בילויים. ארוחות משותפות, קריוקי וכד).

איש העסקים בונה לעצמו קשרים ויחסים, ורק כאשר היחסים מפותחים מספיק הם כשרים גם לביצוע עסקאות.

איש העסקים הסיני בוחן את תרומת הפרויקט לשיפור מעמדו החברתי, ויש להמשיך ולשפר ולתמוך בצורה תמידית. , ולכן אחד הקשיים היא לייצר כול הזמן תרומה חברתית נוספת ולהגדיל ולבנות נידבך חברתי נוסף., כי אחרת איש העסקים הסיני יחפש עסקים אחרים "תומכי חברה".

ואם נחזור למצגת שלנו, הרי ברור לנו שאין סיכוי שבמצגת הראשונה ואפילו שנייה ושלישית איש העסקים הסיני יירתם לעסקה,

יש להדגיש במצגת את הערך של הפרויקט לפיתוח האישי והחברתי של המנהל המחליט, כאשר לעיתים קרובות הוא לא נמצא בפגישות העסקים. אבל בהחלט יגיע לארוחה טובה....

לכן. המטרה העיקרית של המצגת להגיע למפגש נוסף, או לארוחה......עם האדם הקובע....

לא פשוט...דורש סבלנות... משאבי זמן ו...כסף, ( סין לא נמצאת בפינת הרחוב) ופרזנטציה שתתאים למטרתה.....

אז. איך אני רותם את המנהל המחליט והקובע לקריוקי.....?

נכון... קשה...מורכב...אבל...זה חלק מהאתגר...

אני מקווה שיצאתם עם ערך....

אז...תודה על האזנה...ונמשיך לטיפ נוסף

#טיפיםלעסקיםבסין