הצטרף לרשימת התפוצה שלנו

והשאר מעודכן

אבי הוברמן

יזם ואיש תעשייה.

 

 מאות מיזמים בישראל, סין ואירופה ומגוון, ומעל ל-1000 ימי פגישות בסין, ו- 1200 ארוחות עסקיות שהפכו לשיתופי פעולה מצליחים.

פוסטים אחרונים

טיפים לעסקים בסין - מספר 21 : "רגוע, נינוח, מחייך"


כבר בפגישה הראשונה ...... בשיחה מקרית אחד על אחד. במשפטים הראשונים אתה עלול להרגיש בשפת הגוף שהסיני לא אתך, נראה שאינו מבין בדיוק מה אתה אומר,

אז מטבע הדברים, אתה מנסה לחזור על דבריך בצורה איטית יותר, במילים פשוטות ובאינטונציה מודגשת יותר. במשפטים קצרים וברורים. אך נראה לך שהוא עדיין לא הבין. ואז אתה מצרף את תנועות ידיך בהדגשת המילים החשובות, ועדיין החיוך של הסיני על פניו הוא מנדנד בראשו לסימן כן, אבל אתה מרגיש שהוא שומע אבל לא מבין , וכך אתה מוסיף תנועות ידיים היוצאות מטווח הגוף. תנועות חדות וגסות , אתה נראה כחסר סבלנות. ולסיני ברור עכשיו שאתה בסטאטוס "מתרגז".מתרגז משמעותו "חסר בטחון עצמי. חלש, ועם איש עסקים חלש הסינים לא עושים עסקים.

ואתה לא מבין איפה טעית.

כן , הסינים חושבים אחרת.

מדברים אחרת

ומתנהגים אחרת.

לכן זכור במהלך כול המצגת, עליך להישאר רגוע, נינוח. מחייך ואפילו חיוך מאולץ,

השאלות הם לפעמים לא ענייניות, המבוגר שבחבורה יישאל אותך שאלה כללית על ישראל, ללא קשר למצגת, ומיד יכניס אותך לדילמה, מה תעשה ? האם להתייחס לשאלה של המבוגר ?, או איך לענות במהירות ולנסות לחזור למתווה שתכננת במצגת. הוא עושה את זה כחלק מתהליך מו"מ כדי להכיר אותך, הסיני שותק הרבה, וגם זוהי חלק מטקטיקת בניהול מו"מ. הסיני בוחן אותך, כך שלנו הישראליים קל מאוד להתרגז, יש לנו פתיל קצר,

תרגל את עצמיך, ספור עד 10.....לא תמיד זה עוזר, ותתרגל מצבים סימולטניים כדי לעבור את המצגת בשלום בלי להתרגז.

נכון... קשה...מורכב...אבל...זה חלק מהאתגר...

אני מקווה שיצאתם עם ערך....

אז...תודה על האזנה...ונמשיך לטיפ נוסף