טיפים לעסקים בסין - אבי הוברמן - טיפ מס 44 - " ? Did you Understand me" .

ואז בא נגש לטיפ מספר44

 ?Did you Understand me

 

ואכן...אני מאזין לאחד ה (PITCH) הפיטשים המעניינים בנושא ביטחון הקשר האינטרנטי בחברה או הארגונים קטנים ובינוניים. פיטש ערוך ומוכן, ואפילו נראה מצוין. השקט מסביב וההקשבה של הקהל הסיני הייתה מדהימה, לא מסתכלים במכשירי הטלפון הניידים. לא משוחחים ביניהם, ובשפת הגוף והאטמוספרה בחלל הבנתי שיש בו ??? תחושה של "גול"????   ניצחון מעניין ומרתק.  מצגת שהוקדשה לה זמן רב בהכנות שלה. החל בחלל המתאים והמזמין, דרך ביצוע גרפי של המצגת והופעת המרצה , הכול היה מדויק מצוחצח ומתוקתק.

 

​​

 

 

 

אך בסיום המצגת. לאחר מחיאות הכפיים, המרצה פונה ושואל את המבוגר שבחבורה.

Did you Understand me?

ומיד הרגשת בשינוי באטמוספרה. שינוי באווירה. ושאלות כבר לא היו.

אבל...הייתה הלבנת פני המבוגר בפני כול חבריו ....

כך שעסק מכל זה לא ייצא... למרות המוצר המרתק והמצגת המושלמת.

מספיק חוליה חלשה אחת, כדי לשבש ולהפסיק את המו"מ, ללא קשר להשקעות הרבות   במשאבי זמן ואמצעים כספיים בפיתוח המוצרים ובהכנות למצגת.

הסינים נעלבים בקלות והלך לך ה גואנשי. שעבדת עליו כול כך הבה זמן.

אז השתמש במשפטים "רכים יותר כמו:

* I would like\be glad to hear any comment\remarks\feedback\inputs from your experience. 

* I would like to know if I was clear enough.

I would like to ask you if you need more information

ברכות. ולא מתנשא.

ובנוסף יש ללמוד על המנהל, כי הוא היחיד המחליט, והיחידי שהוא אקטיבי, והקשר והגואנשי אתו חשובים במיוחד. לכן אפשר להחמיא ואפילו להגזים במחמאות ובסופרלטיבים. הסיני אוהב ונהנה ממחמאות ולבסוף גם מאמין במחמאות שאנחנו נאמר עליו.

אז זכור. נימוסים והליכות. שיחה ונינוחות . אמונה וכבוד "מוגזם" אחד הנושאים החשובים בהצגת הפרזנטציה.

 

נכון... קשה...מורכב...אבל...זה חלק מהאתגר...

אני מקווה שיצאתם עם ערך....

אז...תודה על האזנה...ונמשיך לטיפ  נוסף

 

 

Please reload

Please reload

פוסטים אחרונים

אבי הוברמן

יזם ואיש תעשייה.

 

 מאות מיזמים בישראל, סין ואירופה ומגוון, ומעל ל-1000 ימי פגישות בסין, ו- 1200 ארוחות עסקיות שהפכו לשיתופי פעולה מצליחים.

הצטרף לרשימת התפוצה שלנו

והשאר מעודכן